第85章
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第85章
雖然被夏以薇趕了出去, 但夏炳嚴一直都在註意秦如意辦公室的情況，就是想知道他姐跟心上人談不談得來。
當然了，他不會幹偷聽這種事,
至於怎麽判斷, 不用偷聽也不用問就能知道。談的時間長那就是聊得來, 要是進去後沒多久就出來走了, 那就是話不投機半句多。
秦如意的辦公室在他隔壁, 只要夏以薇出來，必須經過他辦公室的門口，只要開著自己辦公室的門就能知道動靜。
所以夏炳嚴知道他姐肯定跟秦如意聊的非常投機，就秦如意那脾氣, 要是聊不來, 肯定不可能看在他的面子上照顧他姐的情緒硬聊這麽久。
他一進來就問道：“你覺得我姐她情緒怎麽樣，還好吧？”
雖然夏以薇並沒有明說, 但從昨夜的情況來看，秦如意感覺夏炳嚴跟夏以薇的姐弟關系應該不太好。但這是人家的私事，她不會去打探這些。
不過夏炳嚴看起來挺關心夏以薇的，從昨夜他動手打姐夫那兩巴掌就能看出來。現在他過來問情況, 秦如意就把重點如實簡要的覆述了一遍。
“薇姐的心情還可以, 不過她非要感謝我，而且可能很想做服裝生意……”
特意在想做服裝生意前面加了個“很”字以做強調, 是希望夏炳嚴能幫幫他的姐姐。因為夏以薇無法在港城做服裝生意的原因讓秦如意感慨, 這都是為了家族才做出的讓步。
聽完秦如意的話, 夏炳嚴沈默了片刻。他倒是不知道他姐想另起爐竈做生意, 之前只知道她想進入夏氏。不過她姐跟秦如意說了些心裏藏著的話, 這是個好兆頭。
有什麽話說出來總比憋在心裏好，比如說想做服裝生意的事情。不能在港城做, 也可以考慮其他地方。
夏炳嚴對港商在內地的投資情況了解一些，之所以沒有決定投資內地市場是因為他的主營業務，房地產和集成電路，目前的情況都不適合進入內地市場。
至於跟秦如意一起合作的電子游戲產業，才剛剛起步，更沒有那個必要。
但服裝的話，還是可以的。其實如果內地環境好，他甚至建議夏氏的工廠可以開設在一灣之隔的鵬城。
林氏去年就已經開始在鵬城投資高檔酒店和商場了，據說生意還不錯。不過投資額並不大，估計最多一千萬左右。
“你說的鵬城也許是個不錯的選擇，現在確實已經有人在鵬城投資，而且聽說那邊的投資環境和政策還可以。
不過這事，還是拜托你跟我姐她好好談談。你應該已經感覺出來了，我們姐弟之間的關系不太融洽。”
夏炳嚴說著露出一抹苦笑，對於自己姐姐想跟秦如意一起做生意的想法，他是大力支持的。只是他自己現在不能去勸，只能暗中幫些忙。
幫忙當然要先從促成合作開始，所以他開始游說：“我姐她很要強，也是個說話算話的人。既然她執意要跟你一起做生意，那你就應下吧。
正好你也很有想法，我記得你之前做過發飾的生意。對於內地市場，你肯定更有經驗，你們完全可以一起合作，這樣我也比較放心。”
“我會幫薇姐出主意，不過感謝就算了，真的沒必要。”
夏炳嚴笑了笑，“這個你得跟她說！”
就他姐那脾氣，說出來的話很難會變。這樣才好，他就想要看到這樣的事情。秦如意跟他身邊的人牽連越多，說明跟他的關系就越密切。
夏以薇最終會不會聽取自己的建議在鵬城投資秦如意不知道，而且也顧不上這事。她最近比較忙，因為家用游戲機的研發已經取得了重大進展。
由於重要的核心配件要由夏炳嚴的電子廠來生產，所以游戲機的成本控制還要取決於此。
如果是其他廠家生產的，可以盡最大限度的壓價。但現在嘛，總不能讓夏炳嚴自己壓自己，所以需要他來最終定價。
“這事先不急。家用游戲機的事情我們的得商量一下。成本我跟江助理核算過，要想把游戲機的生產成本控制在兩千元以內，IC的采購成本不能高於二百元。
也就是說IC的利潤一個只有五元左右……”
剩下的話秦如意沒有明說，但她知道夏炳嚴能明白。他需要在家用游戲機和IC之間二選一，不能在兩個產品上同時賺大錢。
但這對夏炳嚴來說並不是一個選擇題，原本研發的目的就是制造家用游戲機，IC的創新當然也是為此而服務。
按秦如意的計劃，把游戲機賣出去只是第一步，也是基礎。所以游戲機的定價不能高，必須要是普通人也能消費的起的產品。
而真正賺錢的地方在於游戲本身，只有把游戲機賣出去才能賣出更多的游戲，也才能賺更多。
再說，他的電子廠並不差這點兒利潤。所以夏炳嚴毫不猶豫的說道：“專供家用游戲機的IC就算是不賺錢也可以，不過游戲機的單機利潤最好要有，哪怕是微薄。”
當然不能賠錢賣，秦如意說道：“家用游戲機定價兩千元的話，毛利大約在兩百元左右。”
家用游戲機賣一臺才賺兩百塊，跟街機相比是差遠了！但全港的街機容量連一萬臺都沒有，家用游戲機的市場潛力則要大的多。
調查數據顯示港城目前的彩色電視機保有量大概在十萬臺左右，雖然這個數字遠比黑白電視機的數量要小。
但能用的起彩色電視機的都是經濟條件不錯的家庭，這些就是家用游戲機的潛在客戶。
而且隨著彩色電視機生產成本的降低，黑白電視機很快就會被淘汰，彩色電視機的保有量肯定是逐年上漲的。
所以游戲機能賣出去顧上成本薄利多銷就足夠，兩百元不算少。
“定價的事情你決定就好，關鍵在於如何把東西賣出去。”
夏炳嚴擔心的重點就在於此，買臺游戲機專門在家玩游戲，而且這種游戲機還必須要搭配彩色電視機使用，究竟會有多少人如此酷愛電子游戲呢？
他相信秦如意應該已經有了對策，所以問道：“對此，你有什麽合適的營銷方案嗎？”
方案當然有，秦如意準備了兩個。
“目前有兩個方案，可以一並試試。第一個是通過電視臺和報紙打廣告，不過廣告的內容同時要側重於幫助學生學習。
因為我專門設計了一款趣味學習程序，包括語言和數學學習，部分家長可能會感興趣。其實這款機器只是一臺設備，運行游戲軟件就是游戲機，運行學習軟件就是學習機。
另外，我們可以爭取跟彩色電視機的經銷商合作做一些促銷活動，因為游戲機必須要與彩色電視機一起使用。雖然最開始想要買游戲機的可能是擁有彩色電視機的客戶，但不排除會有人為了使用游戲機而購置彩色電視機。”
夏炳嚴想了想說道：“可以，宣傳費用方面不必節省。對了，你剛說的那些游戲軟件，包括幫助學習的和游戲娛樂的，打算怎麽定價？”
“一盤卡帶一百到兩百之間吧，卡帶本身成本最貴的就是裏面的程序。不過程序可以無限覆制，剩下的就是其他材料成本，那個很低，也就二三十塊錢。”
所以說賣游戲才是一本萬利的生意！
只要有一款火爆的，就賺翻了。
而一兩百塊屬於正常人都能承受的價格，畢竟港城的平均工資都兩三千呢！
不過秦如意覺得家用游戲機上市後對街機這種大型游戲機市場會造成一定的沖擊，這也是沒有辦法的事情。
以後電腦更便宜而且能聯網之後，網絡游戲會沖擊現在還沒有上市的家用游戲機。技術的更新疊代太快了，不跟上腳步很快就會被淘汰。
所以，家用游戲機也是需要抓住機會賺快錢的生意。
對於秦如意的決定，只要不是感覺太離譜的，夏炳嚴都不會反對。
雖然秦如意還沒有說，夏炳嚴就很敏銳的問到了這個問題，“這種新型游戲機上市後，會對之前的游戲機市場造成沖擊，我們是否需要減產？”
“現在不必。”
秦如意還有開發內地市場的想法，即便家用游戲機上市，大型游戲機應該還有生存的空間。
“我想調研一下內地市場，記得之前在鵬城見到過游戲廳。雖然我們現在側重於日本市場，但內地也可以考慮一下。”
夏炳嚴一聽這話，便趁機提議，“正好我姐想要開服裝廠也需要調查市場，不如抽空我們一起去鵬城看看？”
“嗯。”
秦如意沒有拒絕，確實需要考察市場。
以前是沒有能力沒有必要，現在可以看看情況以做打算。
而且她知道內地發展速度有多快，現在正是高速發展的起步階段。以後夏炳嚴的電子廠，她也建議搬遷至內地。
見秦如意答應，夏炳嚴很高興。考察市場需要出差，對他來說就相當於是約會了。
除此之外，他還有一件重要的事情要交代叮囑，“如意，昨天的事情確實很感謝你出手。你可能不知道賀氏是澳城豪門，我怕賀森報覆你，已經讓人註意了。
不過你最近你別去那些人少僻靜的危險地方，如果感覺不對勁不要自己處理，最好告訴我。”
“嗯。”
其實昨天在動手的時候秦如意就感覺自己魯莽了，因為昨天她的心情太糟糕，沒有控制住情緒。但既然都已經動手了，開弓沒有回頭箭。
好在是夏炳嚴家的事情，不算太糟糕。
至於報覆，可能會有吧！
當初罵了林世豪幾句，他就報覆了……
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雖然被夏以薇趕了出去, 但夏炳嚴一直都在註意秦如意辦公室的情況，就是想知道他姐跟心上人談不談得來。
當然了，他不會幹偷聽這種事,
至於怎麽判斷, 不用偷聽也不用問就能知道。談的時間長那就是聊得來, 要是進去後沒多久就出來走了, 那就是話不投機半句多。
秦如意的辦公室在他隔壁, 只要夏以薇出來，必須經過他辦公室的門口，只要開著自己辦公室的門就能知道動靜。
所以夏炳嚴知道他姐肯定跟秦如意聊的非常投機，就秦如意那脾氣, 要是聊不來, 肯定不可能看在他的面子上照顧他姐的情緒硬聊這麽久。
他一進來就問道：“你覺得我姐她情緒怎麽樣，還好吧？”
雖然夏以薇並沒有明說, 但從昨夜的情況來看，秦如意感覺夏炳嚴跟夏以薇的姐弟關系應該不太好。但這是人家的私事，她不會去打探這些。
不過夏炳嚴看起來挺關心夏以薇的，從昨夜他動手打姐夫那兩巴掌就能看出來。現在他過來問情況, 秦如意就把重點如實簡要的覆述了一遍。
“薇姐的心情還可以, 不過她非要感謝我，而且可能很想做服裝生意……”
特意在想做服裝生意前面加了個“很”字以做強調, 是希望夏炳嚴能幫幫他的姐姐。因為夏以薇無法在港城做服裝生意的原因讓秦如意感慨, 這都是為了家族才做出的讓步。
聽完秦如意的話, 夏炳嚴沈默了片刻。他倒是不知道他姐想另起爐竈做生意, 之前只知道她想進入夏氏。不過她姐跟秦如意說了些心裏藏著的話, 這是個好兆頭。
有什麽話說出來總比憋在心裏好，比如說想做服裝生意的事情。不能在港城做, 也可以考慮其他地方。
夏炳嚴對港商在內地的投資情況了解一些，之所以沒有決定投資內地市場是因為他的主營業務，房地產和集成電路，目前的情況都不適合進入內地市場。
至於跟秦如意一起合作的電子游戲產業，才剛剛起步，更沒有那個必要。
但服裝的話，還是可以的。其實如果內地環境好，他甚至建議夏氏的工廠可以開設在一灣之隔的鵬城。
林氏去年就已經開始在鵬城投資高檔酒店和商場了，據說生意還不錯。不過投資額並不大，估計最多一千萬左右。
“你說的鵬城也許是個不錯的選擇，現在確實已經有人在鵬城投資，而且聽說那邊的投資環境和政策還可以。
不過這事，還是拜托你跟我姐她好好談談。你應該已經感覺出來了，我們姐弟之間的關系不太融洽。”
夏炳嚴說著露出一抹苦笑，對於自己姐姐想跟秦如意一起做生意的想法，他是大力支持的。只是他自己現在不能去勸，只能暗中幫些忙。
幫忙當然要先從促成合作開始，所以他開始游說：“我姐她很要強，也是個說話算話的人。既然她執意要跟你一起做生意，那你就應下吧。
正好你也很有想法，我記得你之前做過發飾的生意。對於內地市場，你肯定更有經驗，你們完全可以一起合作，這樣我也比較放心。”
“我會幫薇姐出主意，不過感謝就算了，真的沒必要。”
夏炳嚴笑了笑，“這個你得跟她說！”
就他姐那脾氣，說出來的話很難會變。這樣才好，他就想要看到這樣的事情。秦如意跟他身邊的人牽連越多，說明跟他的關系就越密切。
夏以薇最終會不會聽取自己的建議在鵬城投資秦如意不知道，而且也顧不上這事。她最近比較忙，因為家用游戲機的研發已經取得了重大進展。
由於重要的核心配件要由夏炳嚴的電子廠來生產，所以游戲機的成本控制還要取決於此。
如果是其他廠家生產的，可以盡最大限度的壓價。但現在嘛，總不能讓夏炳嚴自己壓自己，所以需要他來最終定價。
“這事先不急。家用游戲機的事情我們的得商量一下。成本我跟江助理核算過，要想把游戲機的生產成本控制在兩千元以內，IC的采購成本不能高於二百元。
也就是說IC的利潤一個只有五元左右……”
剩下的話秦如意沒有明說，但她知道夏炳嚴能明白。他需要在家用游戲機和IC之間二選一，不能在兩個產品上同時賺大錢。
但這對夏炳嚴來說並不是一個選擇題，原本研發的目的就是制造家用游戲機，IC的創新當然也是為此而服務。
按秦如意的計劃，把游戲機賣出去只是第一步，也是基礎。所以游戲機的定價不能高，必須要是普通人也能消費的起的產品。
而真正賺錢的地方在於游戲本身，只有把游戲機賣出去才能賣出更多的游戲，也才能賺更多。
再說，他的電子廠並不差這點兒利潤。所以夏炳嚴毫不猶豫的說道：“專供家用游戲機的IC就算是不賺錢也可以，不過游戲機的單機利潤最好要有，哪怕是微薄。”
當然不能賠錢賣，秦如意說道：“家用游戲機定價兩千元的話，毛利大約在兩百元左右。”
家用游戲機賣一臺才賺兩百塊，跟街機相比是差遠了！但全港的街機容量連一萬臺都沒有，家用游戲機的市場潛力則要大的多。
調查數據顯示港城目前的彩色電視機保有量大概在十萬臺左右，雖然這個數字遠比黑白電視機的數量要小。
但能用的起彩色電視機的都是經濟條件不錯的家庭，這些就是家用游戲機的潛在客戶。
而且隨著彩色電視機生產成本的降低，黑白電視機很快就會被淘汰，彩色電視機的保有量肯定是逐年上漲的。
所以游戲機能賣出去顧上成本薄利多銷就足夠，兩百元不算少。
“定價的事情你決定就好，關鍵在於如何把東西賣出去。”
夏炳嚴擔心的重點就在於此，買臺游戲機專門在家玩游戲，而且這種游戲機還必須要搭配彩色電視機使用，究竟會有多少人如此酷愛電子游戲呢？
他相信秦如意應該已經有了對策，所以問道：“對此，你有什麽合適的營銷方案嗎？”
方案當然有，秦如意準備了兩個。
“目前有兩個方案，可以一並試試。第一個是通過電視臺和報紙打廣告，不過廣告的內容同時要側重於幫助學生學習。
因為我專門設計了一款趣味學習程序，包括語言和數學學習，部分家長可能會感興趣。其實這款機器只是一臺設備，運行游戲軟件就是游戲機，運行學習軟件就是學習機。
另外，我們可以爭取跟彩色電視機的經銷商合作做一些促銷活動，因為游戲機必須要與彩色電視機一起使用。雖然最開始想要買游戲機的可能是擁有彩色電視機的客戶，但不排除會有人為了使用游戲機而購置彩色電視機。”
夏炳嚴想了想說道：“可以，宣傳費用方面不必節省。對了，你剛說的那些游戲軟件，包括幫助學習的和游戲娛樂的，打算怎麽定價？”
“一盤卡帶一百到兩百之間吧，卡帶本身成本最貴的就是裏面的程序。不過程序可以無限覆制，剩下的就是其他材料成本，那個很低，也就二三十塊錢。”
所以說賣游戲才是一本萬利的生意！
只要有一款火爆的，就賺翻了。
而一兩百塊屬於正常人都能承受的價格，畢竟港城的平均工資都兩三千呢！
不過秦如意覺得家用游戲機上市後對街機這種大型游戲機市場會造成一定的沖擊，這也是沒有辦法的事情。
以後電腦更便宜而且能聯網之後，網絡游戲會沖擊現在還沒有上市的家用游戲機。技術的更新疊代太快了，不跟上腳步很快就會被淘汰。
所以，家用游戲機也是需要抓住機會賺快錢的生意。
對於秦如意的決定，只要不是感覺太離譜的，夏炳嚴都不會反對。
雖然秦如意還沒有說，夏炳嚴就很敏銳的問到了這個問題，“這種新型游戲機上市後，會對之前的游戲機市場造成沖擊，我們是否需要減產？”
“現在不必。”
秦如意還有開發內地市場的想法，即便家用游戲機上市，大型游戲機應該還有生存的空間。
“我想調研一下內地市場，記得之前在鵬城見到過游戲廳。雖然我們現在側重於日本市場，但內地也可以考慮一下。”
夏炳嚴一聽這話，便趁機提議，“正好我姐想要開服裝廠也需要調查市場，不如抽空我們一起去鵬城看看？”
“嗯。”
秦如意沒有拒絕，確實需要考察市場。
以前是沒有能力沒有必要，現在可以看看情況以做打算。
而且她知道內地發展速度有多快，現在正是高速發展的起步階段。以後夏炳嚴的電子廠，她也建議搬遷至內地。
見秦如意答應，夏炳嚴很高興。考察市場需要出差，對他來說就相當於是約會了。
除此之外，他還有一件重要的事情要交代叮囑，“如意，昨天的事情確實很感謝你出手。你可能不知道賀氏是澳城豪門，我怕賀森報覆你，已經讓人註意了。
不過你最近你別去那些人少僻靜的危險地方，如果感覺不對勁不要自己處理，最好告訴我。”
“嗯。”
其實昨天在動手的時候秦如意就感覺自己魯莽了，因為昨天她的心情太糟糕，沒有控制住情緒。但既然都已經動手了，開弓沒有回頭箭。
好在是夏炳嚴家的事情，不算太糟糕。
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